但也有不少出口商愿意在展会上独自设计企业展台。“这样更能突出企业个体的形象。”研祥工控集团副总经理孙伟先生这样认为。实际上，一个展会，有数十个展馆，参展商成百上千，客户不可能一个一个地看，“因此，应该在设计和布局上考虑突出重点，比如：品牌标志、公司标志、公司的名称、公司优势和服务等。”该集团行销总监樊小宁先生说，“布展简洁，没必要介绍产品；目的就在于让买家能在较短的时间里留下印象。”  

    当然，这需要整体策划。这方面，研祥靠的是自己的设计师。在1999年德国汉诺威的展会上，他们为了吸引买家，还做了一些富有动感的设计。樊先生介绍说，由于这类展会空间比较大，展位上方位置比较高，设计师特意在展台上方布置了一个有公司品牌标志的正方体，不断地旋转。“由于位置高并有动感，很远的地方都能看到我们的这个标志。而在展品、展具的布置上，也应该让客户一到展位，就能看到你较想让他知道的产品或内容。”樊先生说。  

    谈起当时的设计，行销部设计主管易轶萍说，“我们的设计原则是以简洁明快的设计风格突出我们想突出的重点。”比如，在1999年汉诺威展会上，他们的展台设计以简洁的色块为主，颜色以明快取胜。易小姐自豪地说：“当时，展馆的整体氛围比较低调，不少展台的图案比较凌乱，大部分参展商都采用框架结构的展台设计，而我们的主色调是比较明亮的蓝色，在所在的展馆里只有一家，展位相当突出。这样就比较容易引起买家的注意，给他们留下较深的印象。”  

    在展台设计方面如何突出个性，与出口企业的参展目的有关。如果你的参展目的是为了推广品牌、推展企业形象，就应该突出企业的标志、产品品牌司标。樊先生介绍说，“在产品的选择和布局上，我们的原则有三条，一是要选那些能代表我们研发水平和能力、在业界处于领先水平的产品；二是根据目标市场发展的趋势选当地市场所需要的产品；三是选择代表企业特点、技术和形象的产品。”  

  

    有的出口商有自己的行销策划人员和专业设计人员，参展的形象策划和展台设计一般是自己做；但对更多的企业来说，他们刚开始到境外参展，在参展形象的策划和展台设计方面的经验都有欠缺，对国际展会的信息也比较匮乏，加上，语言和文化的差异及沟通媒介的缺乏，他们与境外设计机构的沟通很不容易，往往是花了钱，展台设计不能实现参展商的参展意图，此时依靠专业的展览企划公司或组展机构安排的一些展览设计机构，则可以很好地解决这个问题。